六个核桃饮料创始人

六个核桃饮料创始人

2005年以姚奎章为主要成员的58名公司员工从老白干集团手中收购养元饮品，公司亦变为管理层和基层普通员工共同持股的民营企业。截至 2019年12月31日，姚奎章直接持股占比21.15%，通过一致行动人雅智顺投资有限公司间接持股18.35%，合计持股39.5%的股权，为公司实际控人。

脱离后的养元饮品，调整了产品战略，聚焦于核桃乳的生产，走差异化道路。

从过往历史来看，无论是以“抗疲劳”为特色的红牛还是“怕上火”的王老吉，均是抓住了消费者的潜在需求，创造出销量奇迹。

随着知识经济的发展，过度用脑成为社会常态，亦衍生出巨大的补脑需求。核桃具有健脑益智的功效，而核桃乳又解决了核桃“难砸难开”的痛点，给消费者带来方便的同时亦满足了其潜在需求。

开创了核桃乳赛道的养元饮品，其经营业绩亦开始了一路的高歌猛进。2008年时，公司实现营业收入仅为2.8亿元；到2015年公司实现收入到达巅峰，营业总收入高达91亿元；虽然2019年的营业收入有所回落，仅实现了74.59亿元，但相较于2008年2.8亿元的营业收入，公司营业收入已翻了数倍。

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长期主义致胜，六个核桃的坚守与突破

今年新冠疫情真正面向社会普及了健康消费理念，对健康的认知又有了新的高度，以健康营养为生产底层逻辑的产品必将胜出。

短期的赛道一般都很拥挤，对此，养元饮品不以为意，因为长期主义者手中握有一张王牌：品牌力量。

养元饮品始终坚持研发创新与品质升级，依靠自主研发创新能力不断实现生产工艺的推陈出新，推动并引领核桃乳品类不断地进行品质升级。

在这个“品牌是企业与国家竞争力的综合体现”的时代，打造出“六个核桃”的养元饮品另辟蹊径，在植物蛋白饮料行业独树一帜，靠的正是对品牌的信奉，对长期主义的虔诚。

毋庸赘言，当下的中国市场环境正在发生深刻变革，快消品行业进入转型期，甚至一大批过去活得还不错的产品将逐步消失，而另有一批网红产品将取而代之。

以遍地可见的雪糕为例，今夏卖得最快的雪糕冷饮竟然不再是哈根达斯与和路雪这些外资大牌，而是斜刺里冒出的阿奇侬、李大橘、天凯乐的椰子灰、奥雪冰淇淋等一众闻所未闻的国产网红单品。

而在植物蛋白营养饮品市场，亦有一众外资品牌虎视眈眈，更有许多潜伏的网红单品伺机而动，面对纷繁复杂的竞争格局，即将推出新品的养元饮品能肩负起众望吗？

竞争无处不在，而客户的注意力稍纵即逝。在一个急速变化的年代，谁能更快捕捉到消费者的注意力变化谁就能躺在大消费的风口。

长期主义不是固步自封，恰恰相反，长期主义是建立在底层设计恒定的基础上保持随机应变的能力。

今年，养元饮品将陆续推出如潮牌“六个核桃+”系列、抗焦虑、助眠“卡慕宁”系列、绿色健康“植物奶”“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利乐装”系列等多款“创新型新品”，以期打造全新的“全能式超级产品矩阵”。

对消费升级、传播多元化、碎片化、互动化的变化趋势，养元饮品对品牌进行重新定位与升级，全面开启了全媒体时代下的新营销战略，加速品牌的美誉度、年轻化、高端化的打造。

去年，六个核桃新签约国际钢琴大师郎朗为品牌代言人，凝练出全新的品牌内涵及宣传语，同时开展“高考季”等系列整合传播战役，为品牌升级持续赋能。

03

连锁匠结语

在剧变的环境中，唯一可以超越变化的就是长期主义，而不是机会主义。

今年，六个核桃将在保持传统营销优势的基础上，加速互联、移动互联领域布局，持续通过话题营销、互动营销、IP联名等多样化内容、传播方式与新一代消费群体沟通，实现品牌价值的高效认同。

检录百年企业史，长盛不衰者，品牌往往顺时迭代，而长期主义的内核始终不变，六个核桃亦将如是。

六个核桃饮料创始人

六个核桃的创始人是姚奎章，姚奎章是个酒文化爱好者，小的时候就喜欢酿酒，在大学的时候学习的也是发酵，酿造等相关的化工专业，毕业之后姚奎章进入可衡水老白干。

1999年，衡水老白干兼并了养元饮品，其后，在衡水老白干的运营之下养元一直亏损，2005年，在连续亏损六年之后，衡水老白干挂牌出售养元饮品，那个时候只是衡水旗下一个员工的姚奎章带领着58名工人筹集349万元，接手了养元。

当初决定推出六个核桃的时候并非那么容易，早在十年前，市场上的成熟品牌已经被市场接受，相对于养元，大家看中的是椰树、娃哈哈、露露等已经取得良好口碑的饮料，当时姚奎章做了大量的调研，每天要走访200多家商店，走的时间长了，他逐渐发现了一个门道，市场上的饮料虽然种类五花八门，但是却没有一个人做核桃饮品的，当时牛奶的价值正在大力推广，也逐渐被大家所接受，姚奎章当机立断做了核桃加牛奶的一款产品。

确定好方向之后，姚奎章开始逐渐停止了养元其他几款产品的生产，集中精力投入到这款新饮料的生产线上来。研发出来产品之后，姚奎章决定先从周边乡村着手，然后逐渐包围城市，由于之前公司有酒水方面的渠道，产品出来之后，开始在商店、酒店、饭店大量铺货，这款产品的定位十分清晰，很快的市场接受了它。

试点经营取得了良好的收益之后，姚奎章开始扩大视野，重金邀请鲁豫作为代言人，并且在央视投放了大量的广告，使“经常用脑，多喝六个核桃”成为老百姓耳熟能详的广告语。其后六个核桃根据自己产品的定位，冠名了《挑战不可能》、《最强大脑》等十分接近的节目，使六个核桃的产品特征深深地印在了大众的脑子里。

经过十四年的耕耘，目前企业每年都要消耗核桃超过十万吨，带动了十多万农户种植核桃，核桃种植面积达到了200万亩，年销售额超过了40亿罐，而随着六个核桃取得巨大的成功，十四年来姚奎章身价暴涨，根据胡润百富榜计算，目前姚奎章的身家已经达到115亿元。

针对六个核桃取得的巨大成功，也有相关的人士作出分析，一个品牌想要获得成功，首先就是要找到承载这个品牌的市场，而且这个市场要足够大，而六个核桃就是站准了自己植物蛋白饮品的定位，产品概念、产品渠道、价值载体都十分明确，所以才会在找准了自己的市场之后迅速获得了成功。

经历短短的十几年迅速取得成功，其中营销方面占据着重要的功劳，但是除此之外，六个核桃出色的用户定位和产品定位才是取胜的核心，在商界一直有一句话“知市场者得未来，知客户者得天下”了解市场和自己的客户是一个产品能够活下来的基础，而六个核桃对市场和客户的感知是当今很多饮料品牌都不能企及的。这个也是六个核桃取得成功最重要的原因所在。

六个核桃饮料创始人

六个核桃的创始人姚奎章

1999年，养元饮品归属衡水老干白集团旗下，属于国有性质。一开始，老白干集团派遣姚奎章经营6年。但是，姚奎章跟风做了很多饮料却都无效果，眼看就要面临着倒闭。

所以，当地国资委只能公开挂牌转让。但是，除了姚奎章一个人报名之外，这个消息几乎是无人问津。再照着这样下去，那么养元饮品只能破产了。

那天，姚奎章邀请几人吃散伙饭，其中有副总经理李红兵和销售冠军范召林。喝完酒借着酒劲，三人决定共同盘下这个公司。因为三人无法拿出300多万的股权转让费，所以他们只能动员企业的94名员工一起出资。就这样，58人被动员，一共出资超300万接手了这家企业。

在这些人中，有着部门经理，有着普通的工人，就连厨子都有......值得一说的是，这家企业因为是全员持股，所以在企业上市之后，几乎个个都成为了千万富翁。

最初接手的时候，姚奎章先是模仿了河北省的旭日升，开创了“冰茶”品类的饮品“核桃饮料”。这个，就是六个核桃的前身。后来，姚奎章开始在餐馆，饭店等地铺货销售，获得了极好的反响。2006年的时候，养元饮品竟然就有了3000万元的销售额。

凭借着曾经在老干百集团卖酒的经验，姚奎章建设了不少立体销售渠道。以至于，当时在路边摊都能看到“六个核桃”的身影。

据公开数据显示，在2008年的时候，因为发生了“三聚氰胺”的事件，所以人们对牛奶都有着抵触心理。但是，六个核桃却迎来了发展的机遇，凭借着强大的销售渠道和广告轰炸，当年就实现了3亿元的销售额。

到了2009年，六个核桃开始主打“补脑”，更换了广告词，斥资数千万在央视打广告，还请来了主持人陈鲁豫来代言。当年，六个核桃的销售额达到了9亿。2010年，六个核桃的销售额达到15亿元。2013年，六个核桃的销售额高达90亿元!

凭借着“六个核桃”，养元饮品的市值曾高达610亿元。但是，随着“六个核桃”的名声增大，其质疑声也多了起来。

在六个核桃的招股书上，我们可以发现，其一罐的成本为：易拉罐(0.57元)，核桃仁(0.25元)，白砂糖(0.05元)，其它原材料(0.13元)。甚至，有媒体爆出，一罐六个核桃中的核桃还不足2个!在质疑声不断后，六个核桃的销售额开始下滑。如今，养元饮品的市值只剩下265亿元左右。

养元饮品的成功，主要就是乘上了广告的东风。凭借着电视营销，六个核桃成功将消费者“洗脑了”。

六个核桃饮料创始人

六个核桃的董事长姚奎章从零开始，硬是把濒临破产的河北养元发展成为年销售核桃乳饮料34万吨、产值24亿元的大型饮料企业。

说起河北养元，不得不说一下它的“前半生”。河北养元成立于1997年，前身是河北元源保健饮品有限公司。曾经历过两次转手，也面临过破产。2004年，河北养元被半数以上员工出资买下，变成了私企，而姚奎章作为总经理以30.01%的股份成了新公司的掌舵人。

为了撬动市场，2005年，姚奎章带领员工新开创了一个品类——核桃乳，定名为“六个核桃”，其拥有5项专利、3项特有技术和28道工序。但这时的河北养元仅是一个区域性品牌，市场主要在河北。2008年，利润仅为2.85亿元。

为了打开市场，2009年，姚奎章将广告语改为“经常用脑，多喝‘六个核桃’”，疯狂轰炸着消费者的耳膜。2010年，河北养元斥资数千万元在央视投广告，找来凤凰卫视主持人陈鲁豫代言，开始向全国市场进军，当年，收入就达到了10.77亿元。

除了砸巨资投广告，姚奎章还利用独家经销模式（分区域、定渠道、独家、经销）进行区域扩张，覆盖了河北、山东、河南、湖南、湖北、四川等地县级市场。此后，“六个核桃”的销量成倍上涨，2011年销量30亿，2012年60亿，2013年超100亿，到2016年超过120亿。

今天，河北养元在姚奎章带领下，成为中国核桃饮品行业的先行者，是集研发、生产、销售于一体的大型核桃饮品制造企业，建立了河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川简阳、江西鹰潭等加工生产基地，年综合产能已达150万吨。

六个核桃饮料创始人

六个核桃创始人姚奎章

养元饮品被河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司兼并，可惜即便是衡水老白干也没能扭转养元饮品的颓势。

2005年，姚奎章老白干集团手中收购了公司，养元饮品正式迎来转机。

养元饮品的核心产品是“六个核桃”，是一种以核桃为原材料的植物蛋白饮料，其广为人知的广告语是“经常用脑，多喝六个核桃”。经著名电视主持人鲁豫代言后，六个核桃更是进入千家万户。公开的财务数据显示，2010年，养元饮品的营收增速超过100%。

历经波折，三次冲关，养元饮品最终于2018年登陆资本市场，78.73元的发行价，是A股上市公司的高价股。不过，从估值看，发行市盈率（PE）仅为17.7倍，远低于彼时食品饮料行业50倍的PE。这让不少的投资者怀揣财富梦想，养元饮品“补脑”又“赚钱”。

六个核桃饮料创始人

传说，当时任总经理的姚奎章与副总经理李红兵和销售冠军范召林相约吃一顿散伙饭，借着酒劲，三人不甘就此沉沦，商议接盘这家在转让的公司。

但三人拿不出300万元，当时厂里共有94名员工，就游说他们一起参与，最后有58人共同出资参与了这次旧厂的股权转让，包括总经理、副总等高管，中层的部门经理、技术人员，还有司机、库管员、工人、厨师等普通员工。由于58名股东超过公司法规定50名股东的限制，有38位出资人采用委托持股的方式参与。

58人共以309.49万元的价格买下了河北养元的国有股，将公司变成民营企业。58人也成为公司最早的合伙人，人人成为公司主人后，积极性大大提高。

“六个核桃”的品牌也开始发扬光大，2007年获“中国食品产业最具成长性企业”，2009年确立 “经常用脑，多喝六个核桃”的品牌定位。

六个核桃饮料创始人

姚奎章

养元饮品作为核桃乳饮的龙头，成立于1997年，前身是由衡水电力实业总公司和衡水电业局劳动服务公司共同成立的河北元源保健饮品有限公司。这一阶段的养元饮品，经营不善，濒临破产。

1999年养元饮品被河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司兼并，可惜即便是衡水老白干也没能扭转养元饮品的颓势。

2005年，姚奎章从老白干集团手中收购了公司，养元饮品正式迎来转机。

六个核桃饮料创始人

姚奎章。

公开资料显示，河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，专注植物蛋白饮料核桃乳的研发、生产和销售业务。在河北衡水、安徽滁州、江西鹰潭、河南漯河、四川简阳设有生产加工基地。

另外值得关注的是，随着养元饮品的发展，姚奎章的身价亦是水涨船高。2015年时，姚奎章身价25亿元，在胡润富豪榜上排名第1496名；2019年以105亿元，在胡润富豪榜上排名第370位，身价翻了近5倍。

六个核桃饮料创始人

六个核桃的公司之所以能在短短的十年时间里成功逆袭，其实一大部分的原因就是因为他的创始人--姚奎章。在六个坑核桃的前身河北养元饮品即将被老白干集团卖掉的时候，姚奎章做了个惊人的决定：和58名员工集资，把养元饮品买下来。

买下河北元源饮品饮品后姚奎章不仅让员工们都持有公司的股份而且还对公司进行了大刀阔斧的改革，并且提出一定要有个自己独特的“亮点”，才能够撬动市场。所以姚奎章将目光转向植物蛋白饮料，并以核桃乳作为主攻方向。经过10年间，六个核桃的销售额从0飙升到近100亿。

六个核桃饮料创始人

六个核桃的创始人是姚奎章，姚奎章担任过河北衡水老白干酒厂技术科技术员、生产科副科长、一分厂副厂长、集团生产处处长。2005年以姚奎章为主要成员的58名公司员工从老白干集团手中收购养元饮品，公司亦变为管理层和基层普通员工共同持股的民营企业。随着养元饮品的发展，姚奎章的身价亦是水涨船高。2015年时，姚奎章身价25亿元，在胡润富豪榜上排名第1496名；2019年以105亿元，在胡润富豪榜上排名第370位，身价翻了近5倍。