一、医药代表管理办法？
国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。
公告指出，本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。
医药代表主要工作任务：（一）拟订医药产品推广计划和方案。
（二）向医务人员传递医药产品相关信息。
（三）协助医务人员合理使用本企业医药产品。
（四）收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。
医药代表可通过下列形式开展学术推广等活动：（一）在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通。
（二）举办学术会议、讲座。
（三）提供学术资料。
（四）通过互联网或者电话会议沟通。
（五）医疗机构同意的其他形式。
药品上市许可持有人对医药代表的备案和管理负责。
药品上市许可持有人为境外企业的，由其指定的境内代理人履行相应责任。
药品上市许可持有人应当与医药代表签订劳动合同或者授权书，并在国家药品监督管理局指定的备案平台备案医药代表信息。
药品上市许可持有人应当按照本办法规定及时做好医药代表备案信息的维护，按要求录入、变更、确认、注销其医药代表信息。
备案平台可以查验核对备案的医药代表信息，公示药品上市许可持有人或者医药代表的失信及相关违法违规信息，发布有关工作通知公告、政策法规。
备案平台由国家药品监督管理局委托中国药学会建设和维护。
医药代表不能有以下行为：包括承担销售任务，参与统方。
（一）未经备案开展学术推广等活动。
（二）未经医疗机构同意开展学术推广等活动。
（三）承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为。
（四）参与统计医生个人开具的药品处方数量。
（五）对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助。
（六）误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息。
（七）其他干预或者影响临床合理用药的行为。
二、医药代表常遇到的问题？
医药代表主要负责相关药品的推广，医药代表在开发客户时需要很强的沟通协调能力，但是在沟通时难免会遇到一些难题，笔者总结了三点：做无意义思考有些代表爱动脑筋,但却常常去思考一些无意义的事情,并钻得很深。
比如为何产品有这种副作用?这个问题对产品本身没有任何意义,即使你知道了原因,你能改变这个产品吗?不能,因为一个药品上市之后,化学结构被改变的可能性很小。
你能避开让某些人群使用吗?不能,因为这样做不仅会让你损失很多的销量,而且是不必要的。
在无法得知具有哪些特征的人群会产生副反应时,我们要做的是:如何避免这些副反应?出现副反应后如何处理?避免副反应不是避免让某些人群使用,而是规范用药。
处理副反应是找到导致副反应的原因。
有医药代表问:为什么要依据说明书上的用法用量。
虽然你觉得这个问题很愚蠢,但还是要认真回答:因为说明书上的用法用量是来自于循证医学研究的结果。
临床证据显示:这个剂量,在保证最大疗效的同时,也保证了最大的安全性。
不能说服医生当医生对产品有误解时,代表处理不了这个误解,或者不能正确地去介绍这个产品。
例如,医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药,我相信他这么说有他的原因:第一,去氨有多个适应症。
第二,去氨有促T-PA释放的作用。
那么我们应该如何去处理这个误解并且正确介绍这个产品呢?从两个方面着手:去氨的止血机理和循证医学支持。
我相信,当代表很好地消除了这个误解且正确地介绍了产品,医生就不会再产生误解。
盲从竞品竞品怎么样,我们也应该怎么样。
很多代表都有这种思想,我接触过这种代表,竞品能够那样做,为什么我们不能?我想,这个问题应该从两个角度考虑,如果竞品是正面的做法,那么我们应该学习并且超过他们。
如果竞品采取的是负面的做法,或者说非道德做法,那么我们没有必要跟随。
竞品和自己的产品在不同的方面,有不同程度的差异。
正是这种差异,会让我们思考,为什么我们跟随?为什么我们不跟随?我们鼓励跟随且超越竞品正面的促销策略,但是我们摒弃竞品没有根据的推广。
一个代表问我:A产品在消化内科一个月能卖3000支,为什么我们不能?我问他:A产品是如何向医生推销的?结果代表告诉我:A产品的推广词和我们所讲的也差不多。
那么A卖得好,我们卖得不好,原因已经和产品本身没有关系了,因为产品是同类,说服医生的理由是同类,如果他有其他的理由,那必定是瞎编的。
那么问题出在哪里?问题出在代表自身。
有代表告诉我:别的止血药在消化内科能用到7天,我们为什么只能用到2~3天?我告诉他:说明书上说疗程是2~3天。
实际上是这样的:消化道出血患者在出血停止后,可以再用去氨2~3天。
这样,用药时间就不仅是2~3天了,可以更长。
另外,用法、用量和疗程是来自于作用机理和循证医学,并非是你想怎样用,就怎样用,也不是我说能怎样用,就能怎样用。
我们必须拿出用法用量的依据。
为什么要有说明书?说明书上至少告诉我们一个用法用量。
根据这个用法用量,就是规范用药。
而不规范用药,虽然出于起量的目的,最终受损害的还是我们。
三、医药代表怎样跟医生沟通？
虽然我不是做医药代表的，但单就从与人沟通的角度来看，要与一位你的外部客户沟通，首先通过各种渠道了解一些关于对方的兴趣爱好，处事风格等等。
你刚开始从事医药代表这个行业，应该会有别的同事带着吧？可以向他们了解些许情况啊。
然后，当你面对你的客户就是那些医生的时候，不可一句话都不说，否则如何来沟通呢？医生的高傲是大家都明了的，你能做的就是不厌其烦的说，无论对方是否真的表现出不耐烦，你就说，无论是产品，还是其他，问出任何你想到得到的信息，然后慢慢深入。
哪怕对方没有理睬你，你说的话总会有一部分进入他的耳朵，无论此行的目的是否达到，至少混了个脸熟吧。
且，俗话说，伸手不打笑脸人，保持微笑，良好的态度，一旦得到了对方的信任，肯定就能成功啦。
另，对于医药代表，每家制药公司都应该有ESS课程培训吧，咨询一下，好好学，一定能成功的！祝福你！PS：找到一片文章，给你借鉴：左华的《医药代表拜访技巧：如何与不同类型客户沟通》你可以上网搜一下此标题。
希望对你有用。
四、医药代表OR杂志编辑
是男生吧，还是当医药代表吧，女人可以找个稳定点的工作，男人就需要拼一下，我也是个医药代表，在Pfizer,工作将近两年了，相比我们那些去医院的同学，我的压力要大一些，但是每天特别充实，非常锻炼人，尤其是人际交往方面，而且待遇非常好，每年都有出国旅游的机会，你在研究所可能一辈子都不会有出国的机会(除非自己去)，而且在好的企业对你自身的发展是非常有利的，尤其是公司的培训方面，你会学到很多东西。
在外企有:挑战、机遇、锻炼、钱途、团队、可以出国旅游，男人的选择。
在事业单位中同事之间勾心斗角也是让人很头痛的事。
建议外企。
我看到楼上的回到跟我截然相反，这里我想说的是会有抗不住压力，半途转行的人，做医药代表一般3-5年就会比较成熟，做业务也会轻松很多。
而且我们公司有很多都是硕士和双学位，这样的人基本工资比本科生多30%左右，你值得考虑。
五、医药代表的工作怎么找
找医药代表工作建议你去一些正规的招聘网站上看看（中华英才网、猎聘网、前程无忧），一般招聘内容要求会在招聘信息中体现，先确定工作地点，再搜索相关职位。
六、如何做一名优秀的医药代表
目前国内的医药代表专业性不高!不和外企那么专业!!!所以你的成绩比重不是很在意!!!除非你进外企!!!面试1.要自信!不自信，不会让你卖他的药的!2.要灵活!脑子不会转，人家也不要!3.要勤快!睡在家里是卖不了药的!专业要求??你学销售的，已经够了!!!!你都可以先去做OTC药品业务员，OTC是非处方药的意思，也就是在药店里卖的药!跑药店要求不高，了解你产品主要知识和卖点，以及与竞争的比较就OK关键是要勤跑!让药店的MM记得你，多推荐你的药就可以(如果有回扣更好)。
跑上两月你就明白了医药行业了!OTC做熟悉后可以考虑做临床!做临床就是去医院，医院比药店麻烦多了!但是主要两个任务是开发和上量都很难!开发:你要打通医院院长，药剂科，临床主任的关节!把你的药进去!上量:你要搞好开你药的医生的关系!让医生开你的药!至于要怎么弄才进去要怎么弄才开药那就看你本事了用钱用色用权用关系用一切能用的手段做了你就明白了!医药行业不简单哦!你才给5分????我的天，我白打那么多字了!
